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  經典案例
 
長春中小企業集團如何實現市場驅動?
時間:2020-5-28 瀏覽次數:26
 

   企業在行使責權和流程優化時經常會遇到一個誤區:是權力驅動,還是市場驅動。這一誤區具體體現在兩個方面:一個方面是以“老板”為中心,進行“猜老板”式的決策,而不是以“公司”為中心,以“經營與發展”的需要去決策;另一個方面是集團部門都成了“管理”的部門,是官僚,專門干“警察抓小偷”的事情,當然,集團確實有控制的功能,但更重要的是,集團是一個“專業支持”部門,是一個激發思考、讓思考和行動透明的組織者。

  為誰用“權”?由“權力驅動”轉向“市場驅動”。長春眾森企業管理咨詢公司看到,一旦確立了由市場驅動,我們才能真正解決集團是工作的制造者,內部協調比外部協調更難的現象,流程的效率才能得到根本性解決。

那華為的以市場驅動在組織和流程上如何體現呢?華為根據這一原則做了一系列的變革。比如,以前華為的產品開發都在中研部(中央研究部),現在改由PDT(產品開發團隊)來承擔。以前中研部全權負責研發,市場部門負責銷售,中研部做什么,市場部門就賣什么,F在是每個產品都有各自的PDT,每一個PDT團隊由研發、市場、財務、采購、用戶服務、生產等各部門抽調的代表組建,像一個個創業型小企業,從研發開始,對市場、利潤、產品生命周期等全程負全部責任,共同協作完成一個產品從概念、研發,到生產、上市的全過程,從而真正實現由市場驅動,產品研發和市場的同步進行。通過人事安排上的、運作流程、考核激勵等一系列的變革,就形成了“統一于爭奪市場”的一體化組織,組織的行為真正做到了由市場來驅動。

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